Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi.Và người đó hiểu điều này.Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng?Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.Và thường nó là có lý do.Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả.
