Con số chỉ là một phần không lớn hơn mà cũng không nhỏ hơn các miếng khác của một chiếc bánh đàm phán.Tuy nhiên, chúng tôi nhận ra một vài lý do khiến việc mở rộng quy mô này không thể trở thành hiện thực.Đó chính là những gì cuốn sách này có thể dạy bạn!Họ thường mất nhiều hơn 5 lần thời gian để nói những điều cần thiết qua điện thoại.Đó chính là nghệ thuật bán hàng: định vị sự kiện để đáp ứng mong muốn.Bạn thả mồi vào trong lưới và im lặng chờ cho cá bơi vào.Đây là bản chất của một số người và tôi không thể thay đổi điều đó được.Sau đó biết cách chơi chính trò chơi tưởng tượng xem đối phương muốn gì, khiến họ tin vào điều họ muốn và tìm cách giúp họ đạt được điều đó.Họ cần phải đưa ra quyết định cho các vấn đề cốt yếu liên quan tới hàng triệu đô-la chi phí và cam kết.Trong quá trình giao dịch, dù vô thức hay ý thức thì một lúc nào đó, bạn sẽ nhận ra con người thật của họ.
